在2013（第四屆）中國鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會上，凡客誠品CEO陳年的出現(xiàn)，還是讓泉州的品牌和電商人感到一絲詫異和驚喜。

　　以平臺自營為主的凡客，在以鞋服行業(yè)電商為主題的高端峰會上出現(xiàn)，恐怕不只是陳年想要“露露臉”這么簡單。從凡客近期較為頻繁的動作，也許可以找到答案。3月4日，凡客宣布以現(xiàn)金加換股的形式全資收購垂直電商品牌初刻，初刻團隊將被并入凡客，初刻也成為了凡客的首個子品牌。以此同時，陳年還宣稱，凡客還將尋求更多品牌的收購。4月8日，李寧聯(lián)合凡客誠品推出“李寧FORVANCL，絕無僅有限時搶購19元起!”特賣活動，此舉被業(yè)內(nèi)人士認為是凡客借機向平臺+渠道新模式轉(zhuǎn)變。盡管此前陳年一直在強調(diào)“去平臺化”，但有大量V+的第三方品牌正在逐漸被引入凡客是事實，凡客與V+平臺可能逐漸融合。目前，凡客的銷售平臺中為初刻、李寧、NBA等品牌，除了初刻是凡客剛剛收購的子品牌之外，李寧、NBA都是外來品牌，它們的介入還是能讓我們感覺到凡客其實對平臺化并沒有死心。

　　“有些事能做，有些事不能做”

　　從電商回歸到品牌，再到平臺化，凡客的“折返跑”源于自身的盈利壓力和平臺開放融合的趨勢。從單品襯衫到快時尚品牌，再到上線V+渠道，凡客一直沒有擺脫燒錢虧損經(jīng)營的困境，盡管在2012年，凡客誠品全年銷售額達到65.4億，曾在去年第四季度宣布實現(xiàn)季度盈利，然而要想實現(xiàn)全年盈利，凡客壓力巨大。在2013年伊始，陳年就給高管層下達了必須盈利的指標，與此同時再度調(diào)整了公司的戰(zhàn)略路線，將自有品牌+零售渠道的營銷模式上升了到了一個新的高度。想做零售渠道的凡客肯定要借鑒唯品會閃購模式的經(jīng)驗，因此利用自身品牌效應(yīng)和知名品牌的連鎖效益來增加關(guān)注度和豐富銷售形式也就不難理解了。凡客之前已經(jīng)積累了大規(guī)模的品牌效應(yīng)，在凡客處理自有品牌問題的同時，用這部分流量推第三方品牌能夠獲得更多轉(zhuǎn)化率，更容易實現(xiàn)盈利目標。

　　陳年在會議的主題演講中說，凡客此次來到泉州參與這次峰會，是為了學習、開放和合作?！霸诖酥?，我們曾一度認為凡是鞋服類的產(chǎn)品凡客都可以自營，但最終發(fā)現(xiàn)，有很多細分產(chǎn)品品類是凡客所不擅長的，例如運動服飾，女鞋、女裝等。因此決定放棄這些凡客做的不好的品類，邀請傳統(tǒng)品牌入駐補充。有些事我們能做，有些事不能做?！痹诜鍟?，陳年坦誠了凡客在運動、戶外等品類產(chǎn)品專業(yè)度上的不足。

　　將凡客平臺開放給更多傳統(tǒng)品牌 泉州很重要

　　在早前和安踏董事長丁志忠等泉州品牌代表有過接觸的陳年，看到了很多知名品牌在渠道和供應(yīng)鏈、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)度上的優(yōu)勢，把“不能做的品類”開放給傳統(tǒng)的鞋服品牌，成為了凡客“開放平臺”戰(zhàn)略路徑上的重要一步。在峰會上，陳年表示，凡客將在2013年打造一個開放平臺，邀請傳統(tǒng)鞋服品牌入駐凡客。目前正在與一些傳統(tǒng)品牌進行協(xié)商和溝通，最晚在今年五六月份將會上線。

　　“凡客愿意把我們自己的3000萬實際購買用戶，每天巨大的流量分享給傳統(tǒng)的服裝服飾品牌，我們愿意把我們所不擅長但是泉州鞋服產(chǎn)業(yè)非常擅長的一些品類開放給泉州的品牌?！标惸瓯硎?。運動類，女鞋女裝，由于其需求市場的巨大，將是凡客重點關(guān)注的品類，泉州是著名的運動鞋和休閑服飾產(chǎn)業(yè)集群地，這里的品牌將是凡客重點尋求合作的對象。但陳年同時也表示，進駐的品牌將要求與凡客的定位一致。凡客的定位有三點：分別是足夠的時尚度、足夠的性價比、以及很好的服務(wù)。因此足夠的時尚度和足夠的性價比將是凡客選擇品牌的最重要的標準和依據(jù)。

　　“凡客之約”—凡客借助峰會與多地知名品牌“零距離”接觸

　　很顯然，僅僅“露露面，招招手”，并不能滿足凡客對優(yōu)秀傳統(tǒng)品牌的迫切需求。在這場影響力廣泛的知名鞋服行業(yè)電商峰會上，承辦方環(huán)球鞋網(wǎng)為凡客誠品特別舉辦了“凡客之約——與陳年對話”的專場對接活動。凡客終于有機會一次性與來自泉州、廈門、溫州等地的眾多知名品牌“零距離”接觸。陳年及其招商團隊，在這場活動中與柒牌、格男仕、大公羊、戈美其、卡丁、啄木鳥等近60家品牌的100多位相關(guān)負責人就雙方的合作進行了深入交流和探討。顯然，凡客預(yù)借此平臺，加快引入品牌的腳步，未來還將更加深入地與泉州企業(yè)建立合作關(guān)系。凡客走出了“平臺化”的重要一步。

　　“很多傳統(tǒng)品牌把凡客當做競爭對手，當做敵人，但是實際上，我們不是競爭的關(guān)系。”陳年表示，今年的主要策略除了開放之外，將會更加強調(diào)優(yōu)勢業(yè)務(wù)的專注和專業(yè)。凡客希望通過這些策略能有一個大的變化，并實現(xiàn)在年底贏利的目標。