楊欽：我們下午的分享嘉賓來自國內(nèi)最主流的平臺，有來自電商、國內(nèi)最優(yōu)秀的企業(yè)代表。我們今天下午也希望各位來賓能夠從各位嘉賓的分享學習到寶貴的經(jīng)驗。在過去的10年左右，我們經(jīng)歷了從信息化到互聯(lián)網(wǎng)再到移動互聯(lián)網(wǎng)的幾個大浪潮。在科技的變革過程中，用戶的消費習慣在不停的發(fā)生變化，企業(yè)可能就想著如何迎合消費習慣的變遷，商業(yè)是跟著消費者走著。我們會發(fā)現(xiàn)，商業(yè)模式在過去的整個十年里我們先后經(jīng)歷了O2O、B2B、C2C、C2B商業(yè)模式的變遷過程，但是每一種商業(yè)模式的變遷最后需要企業(yè)從產(chǎn)業(yè)鏈自上而下的變革，來支撐這種商業(yè)模式的變革，最后去滿足消費者的需求。所以我們今天的第一位嘉賓是愛定客總經(jīng)理黨啟元。

我們有請黨總！

愛定客總經(jīng)理黨啟元：大家下午好！很榮幸今天能夠在這里跟這么多朋友，一起分享一些我們在過去這段時間在C2B和O2O的經(jīng)驗，自己覺得有點心虛，因為我們也是一家初創(chuàng)的小公司。所以只能把我們目前做的一些事情跟大家分享一下。我想今天在座也許有很多都是鞋服產(chǎn)業(yè)的朋友，我們也是這個行業(yè)之內(nèi)的一個成員，所以我們把一些經(jīng)驗跟大家說一下。

過去市場快速的變化，所以大家都知道去年有很多的庫存。第二個是生產(chǎn)的成本上升，不管是材料或者是人力，產(chǎn)品卻沒有創(chuàng)造更多的附加值，第三就是電商的沖擊，導致實體店的銷量都在下滑。

所以大家都在思考幾個問題：第一，有沒有可能我們創(chuàng)造新的模式，就是我們可以做到低庫存甚至零庫存的銷售。第二個，我們能不能創(chuàng)造更多的產(chǎn)品附加價值。第三個能不能線上線下都兼顧。

隨著未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費者的聲音會越來越強，未來價值鏈第一推動者，會來自于消費者，而不是廠家。未來的商業(yè)模式定制會是主流，它的要求是個性化需求，這是我們看得到的未來。這句話是阿里巴巴的總參謀長馬云最近這兩年特別提的事情。他們從平臺的角度看到很多市場未來發(fā)展的方向。也是我們現(xiàn)在所做的C2B。C2B的價值就是由消費者需求引動生產(chǎn)所帶來的價值，對消費者來講個性化被滿足，對企業(yè)來講就是零庫存。通過互聯(lián)網(wǎng)的技術和數(shù)據(jù)分析搜集顧客的需求，還有就是柔性化的生產(chǎn)降低企業(yè)的成本，并且提高品質(zhì)。