楊欽：大姚非常詳細(xì)的給大家介紹了口袋通目前在做什么，特別是是口袋通一路走來的發(fā)展歷程。其實(shí)在與巨頭平臺的博弈中口袋通如何找到自己的生存空間，也是發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值。這種價(jià)值，或者說口袋通的這種玩法對于所有想做微電商的商家可以找到不少借鑒的地方。另外一個(gè)就是做微信電商的幾種死法。如果想做微信，這些信息可以幫助大家避免掉“坑”里。

　　其實(shí)第一部分的主題叫做O2O的機(jī)遇。我們的分享嘉賓主要是一些最大的移動(dòng)平臺、行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)商，他們可能站在他們的角度對這個(gè)行業(yè)來進(jìn)行分析。聽到現(xiàn)在大家對移動(dòng)電商對O2O都會蠢蠢欲動(dòng)。但是怎么落地實(shí)施。這是我們第二板塊的內(nèi)容。接下來我們有請寶勝國際電商總經(jīng)理邢科春為大家分享寶勝國際O2O思考的探索。

　　寶勝國際電商總經(jīng)理邢科春：大家下午好！可能大家對于寶勝國際是非常的陌生的。第一就是零售三個(gè)要素的解讀。第二個(gè)是從零售商的視角看O2O。第三個(gè)就是從會員的視角來看。寶勝國際是08年在香港上市的公司。我們都是大中華地區(qū)最主流的零售商和品牌代理商。寶勝做了十年，我們在中國有3500多家自有的自由門店，將近兩萬自有的員工和2400家加盟商。每天的交易次數(shù)大概是10萬筆。在實(shí)體店，我們每個(gè)到店的客戶一年人次大概在10億左右。這是我們做O2O的基礎(chǔ)所在。

寶勝國際電商總經(jīng)理邢科春

　　從去年開始我們明確了我們O2O的策略，我們的目標(biāo)非常的簡單，以會員或者粉絲為核心，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手段為客戶提供立體的營銷和服務(wù)。零售的三要素就是客、戶、廠。

　　廠就是分線上和線下，線上就是移動(dòng)的地產(chǎn)商。360做的是免費(fèi)的殺毒。馬云說：天下沒有難做的生意。大家現(xiàn)在可能感受不一樣，天下越來越難做的生意是在淘寶上。流量要花錢，廣告要花錢，每一個(gè)都是錢。所以生意其實(shí)是越來越難做了。廠子的收益有兩筆，一個(gè)就是扣點(diǎn)，在天貓上大概是6%上。關(guān)鍵是信息流，我們的消費(fèi)者付了款大概經(jīng)過45天到60天才能到商戶的口袋去。在天貓上大約是14天左右。地產(chǎn)商拿了這時(shí)間差做什么，就是做房地產(chǎn)去了。所以每個(gè)大型的百貨類背后都有一個(gè)巨大的房地產(chǎn)公司。所以現(xiàn)金流對于O2O做的時(shí)候，他們是動(dòng)了實(shí)體賣場的奶酪，這是比較大的博弈。消費(fèi)者因?yàn)樯唐泛谩⒎?wù)好而買單，進(jìn)行支付寶或者微信支付很火，但是絕對不會因?yàn)橹Ц逗芩ベI東西，這是一個(gè)因果的關(guān)系。到了商場可以掏錢，也可以刷卡。對于商場而言，對于支付手段的認(rèn)知是完全不一樣的。