在互動中，主持人拋出了這么一個問題，如何減少用工成本?紅領(lǐng)集團(tuán)張代理董事長表示，對企業(yè)來說，升級改造并非簡單的機(jī)器換人，而是一個漫長的過程，必須以最小投入獲取最大產(chǎn)出。

而關(guān)于如何降低鞋業(yè)原輔料的采購成本，訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)王冬竹董事長以一品嘉為例進(jìn)行講解，“一品嘉自建商城，把部分鞋材直接放在商城上銷售，比如一款知名的膠水，通過商城直接購買，省去了各級代理的費用，減少中間商環(huán)節(jié)。同時，也減少了發(fā)生在采購環(huán)節(jié)的腐敗行為?！?

籃源資本董事長廖文劍談到了融資難的問題，目前的現(xiàn)狀是融資難但資金多，沒有建立行業(yè)的信用。該如何改變這種現(xiàn)狀?首先，通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，集中整合，打造供應(yīng)鏈金融(僅需要精確交易數(shù)據(jù)，無需擔(dān)保抵押)。其次，將直接投資體系與直接融資、間接融資有機(jī)結(jié)合。

關(guān)于莆田鞋企如何進(jìn)行商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變，雙馳董事長提出，莆田鞋業(yè)一直以來過于依賴外銷渠道，結(jié)構(gòu)單一。如今在訂單外移的形勢下，要雙輪驅(qū)動，一是考慮如何留住訂單，二是打入內(nèi)銷市場，因為內(nèi)銷市場離消費者近，能得到市場的反饋，信息得以流通，讓制造商品牌商一體化。

而在產(chǎn)品創(chuàng)新這個話題上，鞋博士王勇均從結(jié)構(gòu)路徑進(jìn)行了解讀，他引用百麗盛百椒的疑惑:不創(chuàng)新企業(yè)會慢慢死掉，而創(chuàng)新則會打亂企業(yè)的布局，平添混亂度，怎么辦?然后他給出四個觀點，一是思維要改變，不能讓幾十年做鞋的經(jīng)驗反而約束了自己。二是敢于跨界，兩片紅海的結(jié)合，往往能產(chǎn)生藍(lán)海地帶。三是做模式創(chuàng)新，他舉例了如石墨烯拖鞋自動售賣模式、女鞋新品牌高跟73小時“一雙手工女鞋僅需73個小時”的理念。最后他提到當(dāng)前鞋企反饋融資難，但產(chǎn)品只要做到點，就會有投資。

而華米總經(jīng)理王輝則還是以智能鞋舉例產(chǎn)品的跨界創(chuàng)新，他認(rèn)為不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是要為了解決痛點而創(chuàng)新。耐克也曾做過智能鞋模塊，但最終市場反饋不好。小米智能鞋針對市場的痛點，提出無感使用的解決方案，在保持一雙鞋舒適感受無異物感的同時，還要讓使用者無需特殊照料產(chǎn)品。通過技術(shù)解決了這些痛點后，智能鞋才能一直吸引中國消費者的眼光。

最后一個問題是關(guān)于制造商自建消費渠道的話題。首先提到雙馳的“良鞋記”如何逆市增長。陳文彪分享，內(nèi)銷布局無非線上線下，近年來電商高速發(fā)展，實體節(jié)節(jié)敗退，其實是個階段性問題。如今電商紅利已過，成本變高，而線下成本反而變低，二者越來越趨于平衡。在這樣的基礎(chǔ)下，線下利于體驗和服務(wù)的優(yōu)勢就能體現(xiàn)出來，如果實體店還輸給電商，肯定是自己沒做好。但趨勢一定是全渠道發(fā)展。而良鞋記就是基于這幾點，能夠取得現(xiàn)在的成績。

緊接著，王冬竹解讀現(xiàn)階段電商成本變高，應(yīng)如何布局應(yīng)對?他開玩笑說，從做電商到現(xiàn)在，感受就是“藍(lán)瘦”、“香菇”。但在全渠道發(fā)展的現(xiàn)在，鞋企目前面臨的挑戰(zhàn)是一樣的。一是買方需求不確定，捕捉市場需求的難度越來越大。二是賣方的需求也不確定，來自跨界的競爭對手不斷涌現(xiàn)。三是技術(shù)創(chuàng)新不確定，響應(yīng)速度要不斷加快，如安德瑪就以技術(shù)創(chuàng)新而占據(jù)了新興市場。四是環(huán)境政策不確定，加大了企業(yè)的經(jīng)營難度。而面對這些挑戰(zhàn)，就要思考如何把不確定變?yōu)榇_定。

王冬竹認(rèn)為短期內(nèi)，紅領(lǐng)模式是一種優(yōu)秀的模式，是一個極好的案例。但在長期發(fā)展中，紅領(lǐng)模式可能也會受到質(zhì)疑，因為它以企業(yè)為中心。而行業(yè)的發(fā)展不應(yīng)以企業(yè)為中心，甚至不以莆田、泉州這樣的區(qū)域為中心，而是以整個中國制鞋業(yè)為中心，用互聯(lián)網(wǎng)的力量做到連接和分享。

至此，峰會圓滿結(jié)束！

接下來的環(huán)節(jié)，則是今天最有料的圓桌沙龍環(huán)節(jié)，議題為：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的應(yīng)對策略。作為環(huán)球鞋網(wǎng)的母公司，訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)邀出席本環(huán)節(jié)，由訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)董事長王冬竹與其他嘉賓共談話題。

謝鐮光還帶來了世界最前沿的趨勢分享，如desma的最新定制化產(chǎn)品，Adidas快速工廠如何做到生產(chǎn)透明化，以及3d打印等各種應(yīng)用。同時，他覺得中國制鞋業(yè)的下一步趨勢是鞋企們會不斷提高品牌化運作。針對這一點，在設(shè)計環(huán)節(jié)謝鐮光聯(lián)合深圳尚彧，發(fā)布了原創(chuàng)的中國鞋包流行趨勢。

另外，他還提出一個有趣的觀點:消費者希望看到傳統(tǒng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)么?制造工廠能否變身為一個可供游覽的園地，以吸引消費者的興趣?

謝鐮光認(rèn)為，從國際趨勢來看，消費升級、消費類產(chǎn)品創(chuàng)新的愿望清單有高功能、情感價值和綠色無害三點。

他認(rèn)為，中國制鞋業(yè)非常善于在功能性上做出成績，能做到質(zhì)優(yōu)價廉，能做到特殊功用，但缺乏情感價值的追求。而情感價值恰恰是鞋類品牌建立消費者忠誠度最重要的一點。而綠色無害，可回收的產(chǎn)品也已經(jīng)被消費者不斷提起。

作為一個曾供職于Adidas總部、Clarks唯一的華裔設(shè)計師，slem鞋類創(chuàng)意設(shè)計的創(chuàng)始人謝鐮光是一個有資深經(jīng)驗的鞋類設(shè)計師。他以設(shè)計師的眼光，講述了未來鞋類的發(fā)展機(jī)會。

首先，王輝提出，可穿戴設(shè)備分為兩個流派:電子生態(tài)路線和原生態(tài)路線，而智能鞋就是與互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)結(jié)合的原生態(tài)路線可穿戴設(shè)備。

而對于智能鞋，最大的解決方案就是產(chǎn)生“連接”。而這些連接帶來了產(chǎn)品的升級，營銷的改變，客戶關(guān)系的調(diào)整，最終是整個商業(yè)模式的改變。這就是產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的一系列改變。

雙馳在智能鞋方面的研究也非常深入，日前，雙馳的一雙智能鞋還獲得了紅點工業(yè)設(shè)計獎，這是相當(dāng)高的榮譽。

王輝提到一個重要觀點:有了數(shù)據(jù)，就有巨大的想象空間，所以，智能鞋是消費升級浪潮中的新機(jī)會。