雪狼公司簡介 一、品牌故事 上世紀九十年代初，工作的煩悶和生活的平淡，Chely決定走出家門，挑戰(zhàn)自我。Tibet是個充滿神秘氣息的地方，喜馬拉雅山是女神聚居的處所。幾個月后，在Tibet做短暫停留后，Chely聽從了女神的旨意和內(nèi)心的召喚 ，向著喜馬拉雅山脈進發(fā)。 湛藍的天，潔白的雪，蒼茫的雪域高原上，置身其中，Chely的內(nèi)心受到強烈的沖擊。大自然神奇的力量，讓他堅定對追求美好未來的信念。限于當時科技的發(fā)展，裝備的簡陋，沒能給予Chely足夠的防護。在其忍受寒風侵擾時，一只雪狼忽然出現(xiàn)在遠處，十幾分鐘的時間，Chely就這樣和雪狼相視而望，一個大膽的想法在Chely的心中萌發(fā)。 回來后的Chely開始創(chuàng)辦SnowWolf品牌，其立志為戶外愛好者提供最精良和最專業(yè)的戶外防護。雪狼剛毅而智慧、團結與希望的個性，逐漸融入其公司，成為公司文化的一部分。 二、雪狼白皮書 雪狼發(fā)展模式剖析——以產(chǎn)品制勝的多渠道經(jīng)營商業(yè)模式 相對于傳統(tǒng)服裝（正裝、休閑、時尚）品牌，戶外品牌在中國市場可謂后起之秀，這源于戶外運動在中國興起時間晚、發(fā)展速度快等市場行情。當人們已不再滿足于兩點一線的生活模式，對大自然的渴望之情由此產(chǎn)生。“走，去戶外”、“5+2生活”、各種戶外登山、徒步、攀巖、騎行等俱樂部如雨后春筍般出現(xiàn)在人們的生活中，對各種戶外功能性服裝、戶外裝備的需求也隨之日益增高。雪狼作為幾乎與戶外運動在國內(nèi)的興起同時存在的品牌，多年來致力于研究功能性服裝和專業(yè)的戶外裝備，無論是在早期戶外品牌屈指可數(shù)的國內(nèi)市場還是現(xiàn)在品牌如云的整體環(huán)境，雪狼公司都并不一味追求數(shù)字上快速增長，而潛心于研究技術開發(fā)、生產(chǎn)管理以及多渠道經(jīng)營的專有模式，從而實現(xiàn)了穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌特性，而得到業(yè)界及消費者的普遍認可。 （一）雪狼的產(chǎn)品優(yōu)勢之一 ----以科技為基礎 早在2002年，雪狼就自主研發(fā)出第一代FABSKIN防水透氣薄膜并投入服裝生產(chǎn)，之后又與美國E-PTFE技術企業(yè)合作開發(fā)第二代防水透氣服裝；2003年雪狼與英國軍方野外技術企業(yè)合作研發(fā)FABWOOL防風保暖面料；2006年與臺灣企業(yè)合作研發(fā)FABDRY吸濕快干面料；之后又與美國棉花公司合作開發(fā)出國內(nèi)首款單向導汗的微型窗技術的全棉T恤并獲得市場的一致好評；此外，雪狼還一直致力于研究和開發(fā)野營帳篷、睡袋、氣墊、背包的設計研發(fā)，這些產(chǎn)品也都經(jīng)過專業(yè)驢友的實用評測，是真正的可以提供安全保障的戶外裝備品牌商之一；2011年雪狼又和國內(nèi)大型的戶外鞋品工廠合作，一起研發(fā)出具有防水透氣、耐磨經(jīng)穿等特點的鞋類產(chǎn)品。至此，雪狼公司已經(jīng)擁有從服裝到鞋品到裝備的一站式產(chǎn)品線，并且這些產(chǎn)品搭載的都是國內(nèi)先進的技術，在保證給消費者提供安全、可信賴的戶外服裝和裝備的基礎上，最大程度上中和化纖面料帶給皮膚不舒服的物理性能，提高了舒適性和親膚性。全面詮釋了“科技體現(xiàn)時尚”這一理念。 雪狼的產(chǎn)品優(yōu)勢之二 ----精確的數(shù)據(jù)分析 雪狼每年除去進行大量的市場調研、客戶回訪以及市場回饋消息的采集、整理，從而調整產(chǎn)品的品類以符合市場的真實需求之外，雪狼還有專員做詳細的數(shù)據(jù)分析，他們搭載國內(nèi)最先進的數(shù)據(jù)采集和分析工具，進行強有力而真實的數(shù)據(jù)分析從而指導生產(chǎn)方向。這些數(shù)據(jù)細致到產(chǎn)品線的一點一滴，包括款式、面料、尺碼、顏色、價格等等。 現(xiàn)在，這樣的數(shù)據(jù)分析在雪狼公司是以天為計算單位而進行，對市場的“快速反應”是雪狼的另一優(yōu)勢，從而能以最快的速度應對這瞬息萬千變化的大市場。 雪狼的優(yōu)勢之三 ----專業(yè)軟件控制的物流 鑒于國內(nèi)物流的不夠系統(tǒng)性和專業(yè)性，很多企業(yè)輸在物流上，積壓時間太久、物流跟進不及時、操作不規(guī)范等都是物流市場的詬病。鑒于此，雪狼采用了麗晶和亦捷兩款軟件，實現(xiàn)了庫存高準確性、高速配貨、零誤差發(fā)貨、及時的后續(xù)跟進等流程，現(xiàn)已實現(xiàn)寧波市前五的大型物流中心。這些，都是品牌運營的強有力保障。 （二）雪狼的運營模式 ----線上、線下多渠道經(jīng)營 國內(nèi)戶外市場魚龍混雜，還未形成一個系統(tǒng)的、專業(yè)的行業(yè)模式，各個品牌也是多以戶外店為單位走向市場，這些戶外店由于本身的局限性導致并不是十分理想的渠道，因此很多品牌也開始走進死胡同逐漸沒落。雪狼早在2007年就意識到這個趨勢，并開始開拓新的渠道—--直營商場專柜模式，以寧波二百和銀泰為案例，開始進駐商場，實現(xiàn)專柜營銷。在案例成功后，又開始尋找合適的經(jīng)銷商進駐國內(nèi)一二線城市的大型商場，并將這種成功的經(jīng)歷復制給他們，從而形成“有戶外的商場就有雪狼”這一品牌商與經(jīng)銷商共贏的局面。 由于現(xiàn)在人們消費方式的改變，近年來電商在國內(nèi)也如火如荼的在發(fā)展，這也是一把雙刃劍，發(fā)展的好了它可能是企業(yè)的最大“客戶”，若是價格和政策沒有控制好，它也會加速企業(yè)進入“末路”。雪狼于2011年正式以品牌商的身份進入電商，經(jīng)過一年的實踐和改革，從零開始，不斷學習、不斷創(chuàng)新，終于在12年6月-7月迎來里程碑式的一幕---單款銷售8500件的驚人成績，同時還在以穩(wěn)定的速度增長。在迎來大量客流的同時，不斷提升店鋪整體形象，優(yōu)化頁面設計，提高轉化率，取得了在戶外各個品類搜索中均排名前三的優(yōu)異成績！ （三）評價 雪狼作為國內(nèi)戶外品牌的先鋒者和中堅力量，長期以來致力于研究開發(fā)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的科技含量，深入潛入國內(nèi)戶外市場，精心做好數(shù)據(jù)分析，從而在源頭上實現(xiàn)了“產(chǎn)品好”這一優(yōu)勢；其次，雪狼不斷在學習和創(chuàng)新，每走一步都是經(jīng)過精密的市場調查和分析以及良好的前瞻性，不盲目、不跟風，專于自己的風格、專于研究“消費者的需求、市場的需求”，是真正意義上的“可持續(xù)性好”的品牌；最后，雪狼實行多渠道經(jīng)營，無論是傳統(tǒng)的多品牌經(jīng)營的戶外店還是高端一點的商場專柜，或者后起之秀的電商領域，雪狼都躍身進入并強勢占領自己的一席之地。 因此，這是國內(nèi)一家源自市場、走向市場的一個擁有專業(yè)團隊的高效品牌商，也勢必一如既往的發(fā)揮著它本身的優(yōu)勢，從而在戶外市場里走的更遠。 三、公司發(fā)展歷程 1999年 以帳篷為切入點開創(chuàng)snowwolf品牌 2001年 與美國E-PTFE技術企業(yè)合作開發(fā)第一代FABSKIN防水透氣膜 2003年 與英國軍方野外技術企業(yè)合作開發(fā)第二代FABSKIN防水透氣膜 2004年 與中國臺灣企業(yè)合作開發(fā)FABDRY吸濕快干系列服裝 2005年 自主研發(fā)FABWOOL防風保暖系列服裝 2006年 開發(fā)FABPUV防紫外線服裝 2007年 開發(fā)國內(nèi)第一頂碳纖維帳篷 2008年 FABSKIN面料被醫(yī)療器械采用為核心部件 2008年 FABSKIN面料被醫(yī)療器械采用為核心部件 2009年 與美國棉花公司合作開發(fā)了微型窗技術 2010年 與美國棉花公司合作開發(fā)了防水抗污風暴牛仔 2011年 開發(fā)FABAIR防水透氣鞋子系列