2019年2月28日，為期三天的第十七屆“溫州百家真皮鞋業(yè)聯(lián)盟”2019春夏季訂貨會圓滿結(jié)束。作為一個極具影響力的訂貨會品牌，本屆訂貨會不僅吸引了來自全國各地的客商，也令很多海外客商慕名而來。據(jù)統(tǒng)計，本屆訂貨會上現(xiàn)場訂貨量突破560萬雙，訂貨總金額超4.5億元人民幣，增長率分別達到10%和7%，均創(chuàng)歷史新高。
人無我有 成為全國鞋業(yè)發(fā)展的風向標
“這個訂貨會可以訂購不同的產(chǎn)品，平時我通過很多渠道都找不到的貨，在這里都能訂到!”來自四川的客商趙先生的這句話道出了很多客商的心聲。他自參加第一屆訂貨會以來，已經(jīng)成為了訂貨會的忠實粉絲，每屆都參加，一屆沒落下。
國內(nèi)客商從各地趕至訂貨會現(xiàn)場
人無我有，人有我優(yōu)，便是這個訂貨會的吸引力所在。和趙先生一樣，每年四屆的訂貨會已經(jīng)成為了國內(nèi)很多經(jīng)銷商們的固定行程。來自山西的陳先生更是約上了8個親戚，一起來到訂貨會現(xiàn)場采購?！霸谶@里不僅能看到實物，還能拿到出廠價，我們大家都因此賺到了不少錢呢。”
“溫州鞋業(yè)的設(shè)計理念緊跟世界潮流，走在全國前沿，”客商王女士認為，溫州人憑著不斷創(chuàng)新的精神和大膽超前的設(shè)計理念，緊跟世界潮流腳步，營銷嗅覺也十分敏銳。“‘溫州百家真皮鞋業(yè)聯(lián)盟’訂貨會更是集結(jié)了溫州的優(yōu)質(zhì)鞋企，來此不僅能訂到最新款的產(chǎn)品，還能帶走最先進的營銷理念，堪稱全國鞋業(yè)發(fā)展的風向標?！?
據(jù)了解，休閑女鞋的概念就是從這個訂貨會走向全國的。那是2015年的春季訂貨會，參展廠商集中推出了休閑女鞋，一下子引起了市場的轟動。在此之前，全國市場只有時裝鞋、運動鞋、休閑男鞋等分類，如今已多了一個休閑女鞋的分類大項。“具備改變鞋類市場的能力，這也是我們的訂貨會的魅力所在?！睖刂菔邪奂研蟀l(fā)展促進會常務副會長蔣珊英認為。
抱團取暖 助力小微企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)
風光的背后，是辛酸。
說起這個訂貨會的舉辦初衷，溫州市佰佳鞋企發(fā)展促進會監(jiān)事長陳忠歸結(jié)為四個字，“抱團取暖”。
訂貨會的紅火引起了國內(nèi)外媒體的關(guān)注。圖為溫州市佰佳鞋企發(fā)展促進會監(jiān)事長陳忠接受媒體采訪
2015年，溫州鞋企整體發(fā)展處在寒冬時期，不少企業(yè)面臨倒閉。為了幫助行業(yè)度過困難時期，落戶在溫州市永嘉縣的幾家行業(yè)內(nèi)有影響力的鞋企自發(fā)成立了溫州市佰佳鞋企發(fā)展促進會，舉辦了首屆訂貨會，并利用各自的人脈與資源，邀請全國經(jīng)銷商前來訂購。
事實證明，訂貨會對于溫州鞋企走出寒冬起到了十分大的推動作用。首屆訂貨會上，協(xié)會經(jīng)過精心篩選，挑選了一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)參與展銷，不僅挽救了很多瀕臨破產(chǎn)的小微企業(yè)的生命，也為不少中小型企業(yè)解決了訂單少的難題。不少參展鞋企負責人坦言，訂貨會的訂單量占到了企業(yè)全年訂貨量的70%。得益于訂貨會，參展廠商佰儷皇后的總產(chǎn)量每年都能遞增50%。
溫州市佰佳鞋企發(fā)展促進會成員合影
訂貨會更搭建了行業(yè)交流平臺，一些企業(yè)在這里重新尋找自身定位，有了二次創(chuàng)業(yè)的機會;一些企業(yè)在這里獲知先進技術(shù)，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。溫州鞋業(yè)又煥發(fā)了新的生機。據(jù)促進會秘書長藤理平介紹，自2015年以來，溫州市鞋企數(shù)量每年都開始遞增。僅2017年，就同比增加了約30%。
雪中送炭 推動鞋企做大做強
隨著訂貨會影響力的不斷擴大，越來越多的鞋企期望入場參展。但這個期望并不是任何廠家都能夠輕易實現(xiàn)。
“因為我們在廠家的篩選環(huán)節(jié)上十分嚴格。”據(jù)溫州市佰佳鞋企發(fā)展促進會常務副會長周簫海介紹，促進會對參展廠家有一定條件設(shè)置。為避免廠家作假情況的出現(xiàn)，過年期間，包括周簫海在內(nèi)的促進會領(lǐng)導班子和全體工作人員幾乎沒有休息，他們分成了5組，投入了大量的時間對申請參展的300多家廠家逐一進行實地考察。工藝水平一般的，淘汰;生產(chǎn)規(guī)模過小的，淘汰;誠信度不佳的，淘汰……最終篩選出了202家優(yōu)質(zhì)企業(yè)。
溫州市佰佳鞋企發(fā)展促進會常務副會長周簫海接受媒體采訪
“我們促進會要保證參展的每一個廠家都是正規(guī)的、工藝水平精良的良心廠家，讓所有來佰佳訂貨的客商放心?！比缃瘢皩蜕特撠煛币呀?jīng)成為了促進會和參展廠家的共識，在當前訂貨會客商人數(shù)和成交量均逐年攀升的快速發(fā)展期，訂貨會糾紛率始終幾乎為零。每一個客商都開心而來，滿意而歸，放心成交。這個良好局面也推動了一大批鞋企繼續(xù)做大做強、誠信生產(chǎn)交易。
走出國門 逐漸走向國際
廠家誠信生產(chǎn)交易，客商慕名而來;客商放心下單，成交量越來越大，廠家發(fā)展越來越好——在促進會的管理下，訂貨會顯然已經(jīng)形成了良性循環(huán)。
隨著訂貨會的聲名鵲起，作為訂貨會的接待酒店，溫州鉑爾曼酒店總經(jīng)理馮連勝發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，那就是來訂貨會采購的白種人和黑種人越來越多了。“剛開始的第一屆全是國內(nèi)客戶，后來逐漸出現(xiàn)海外客戶，這一屆海外客戶明顯多了很多。這說明訂貨會有趨于國際化的發(fā)展趨勢?！?
2萬多雙鞋樣，讓客商們大飽眼福。中途逛累了，客商就在休息區(qū)里稍作休息
其中不少國外客商已經(jīng)不是第一次前來采購，他們共同的認知就是：溫州的鞋子性價比高，好賣!不過一些國外客商也表示，來訂貨會采購常常存在語言不通的問題，為此他們現(xiàn)場下單要花費更長時間。
“國外客商人數(shù)激增有些出乎我們的意料，為此可能服務不夠周到?！敝芎嵑Ｕf，訂貨會能走出國門，要感謝所有參展企業(yè)的努力和付出，也要感謝海內(nèi)外客商的信任與支持，今后促進會將提供更加優(yōu)質(zhì)的服務，為海內(nèi)外客商帶來更加良好的采購體驗。
而整個訂貨會期間，周邊的商場、酒店、餐飲、出租汽車行業(yè)都明顯感覺到了大客流量的出現(xiàn)，大大帶動了周邊市場的消費，越來越多的人因為“溫州百家真皮鞋業(yè)聯(lián)盟”訂貨會而受益。
