體育用品企業(yè)開啟產(chǎn)品智能化模式

在本屆鞋博會(huì)上，安踏以“邁向榮耀”為主題，全面展示其獨(dú)有的NBA籃球資源；361°合資公司ONE WAY攜騎行系列，將喀秋莎自行車隊(duì)搬上展廳；特步推出冰爽暢跑及全能緩震跑鞋，詮釋“非一般的感覺”……本土體育用品龍頭企業(yè)立足“差異化”“專業(yè)化”“科技化”，將各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。在龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，鞋機(jī)、鞋材等參展企業(yè)也都拿出了各自的“殺手锏”，整個(gè)體育用品行業(yè)進(jìn)入一輪全方位創(chuàng)新。

深耕細(xì)分領(lǐng)域 提升品牌識(shí)別度

在同質(zhì)化泛濫的時(shí)代，體育用品如何為自己的品牌貼上標(biāo)簽？本屆鞋博會(huì)上，以安踏、特步、361度、喬丹等為代表的運(yùn)動(dòng)品牌立足專業(yè)體育，以“追求極致、不斷創(chuàng)新”的精神讓各自的產(chǎn)品擁有獨(dú)一無二的賣點(diǎn)。

作為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴，安踏在本屆“鞋博會(huì)”上全面展示了安踏的NBA籃球資源和明星籃球裝備，特別是加內(nèi)特、隆多、湯普森、斯科拉、帕森斯等安踏NBA代言人的專屬戰(zhàn)靴，并正式發(fā)布籃球鞋五驅(qū)掌控科技，為今年的“鞋博會(huì)”帶來了一股籃球旋風(fēng)。作為361°的合資企業(yè)，ONE WAY在去年首次亮相鞋博會(huì)后，今年再次攜騎行系列產(chǎn)品亮相，通過大規(guī)模場(chǎng)景化的方式將“喀秋莎自行車隊(duì)”搬上展館，詮釋“更快、更遠(yuǎn)”的概念主題。與此前展示的三大系列產(chǎn)品相比，本屆鞋博會(huì)，ONE WAY只打“騎行”牌。而特步則推出了今年夏季的冰爽暢跑及全能緩震兩大系列跑鞋，這兩類鞋品均是“為跑而生”，均采用了跑鞋最新的材料和技術(shù)。

從籃球到騎行再到跑步，國內(nèi)三大運(yùn)動(dòng)品牌均展示了自己最具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，相通的是三大巨頭均從各個(gè)角度對(duì)專業(yè)體育進(jìn)行了完美詮釋。

2014年，安踏籃球鞋銷售數(shù)量超過200萬雙，銷售數(shù)量增長近30%，這足以證明安踏在籃球領(lǐng)域的專業(yè)性、在籃球推廣層面的成效及在中國籃球市場(chǎng)的影響力。此次NBA資源的集中展示也意味著安踏全面進(jìn)軍國內(nèi)籃球市場(chǎng)的決心。安踏品牌管理中心高級(jí)總監(jiān)朱敏捷表示，未來，安踏將充分發(fā)揮自己在中國市場(chǎng)的品牌影響力和本土化優(yōu)勢(shì)，與NBA一起開發(fā)中國籃球市場(chǎng)，爭(zhēng)取用兩到三年的時(shí)間做到中國籃球市場(chǎng)占有率第一。

前幾年，不少體育用品企業(yè)開始搶灘戶外，361°算是“后進(jìn)者”。但誰說“后進(jìn)者”不能后來居上呢？繼2013年361度集團(tuán)與北歐專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌One Way Sport開啟戰(zhàn)略合作關(guān)系后，ONE WAY以其“專業(yè)性”在大中華區(qū)市場(chǎng)邁出了穩(wěn)健步伐。其現(xiàn)已在武漢、重慶、濟(jì)南、成都、南京等大城市開設(shè)品牌直營店，并即將登陸北京、上海；同時(shí)，設(shè)有京東及天貓旗艦店，目前主打線上發(fā)售的自行車產(chǎn)品已在電商銷售平臺(tái)全面開放。在2022年中國有望成為冬奧會(huì)舉辦國的契機(jī)之下，361°希望通過與世界頂級(jí)專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的合作，以此顯示其在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的成長決心。

與以往一窩蜂的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)相比，近年來，本土體育用品巨頭已在各自擅長的領(lǐng)域不斷深耕，如今已為自己的品牌貼上了鮮明的標(biāo)簽，這也為其市場(chǎng)帶來廣闊的空間。

精準(zhǔn)化市場(chǎng)定位 龍頭開辟新藍(lán)海

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)正掀起一輪產(chǎn)品功能、營銷模式智能化潮流，除了在主業(yè)上深耕細(xì)作外，以安踏、361°為代表的體育用品龍頭精準(zhǔn)地把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者的需求，引領(lǐng)行業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域開辟新藍(lán)海。

361°最具有“互聯(lián)網(wǎng)思維”的舉措——與百度公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域聯(lián)合成立“大數(shù)據(jù)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”，共同研究和管理用戶真實(shí)的數(shù)據(jù)，研發(fā)和生產(chǎn)基于用戶需求的數(shù)字化產(chǎn)品。

361°智能童鞋首期四款智能童鞋產(chǎn)品已于上月底在361°官網(wǎng)、天貓及京東商城等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)正式推出。智能童鞋采用百度鷹眼技術(shù)，配合百度地圖LBS平臺(tái)開放服務(wù)，是具備精準(zhǔn)定位檢測(cè)的創(chuàng)意產(chǎn)品，可以隨時(shí)隨地監(jiān)測(cè)孩子的動(dòng)向，為時(shí)刻擔(dān)憂孩子在外安全的父母帶來福音。

在361°帶動(dòng)下，目前，智能鞋履已成為本土制鞋企業(yè)，特別是童鞋品牌的新藍(lán)海。

其實(shí)，無論是安踏，還是361°，近年來都能緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，以用戶為中心展開多品牌戰(zhàn)略。目前安踏旗下?lián)碛邪蔡?、FILA、NBA、兒童等多個(gè)品牌，覆蓋不同人群和不同零售通道。其中，安踏針對(duì)最廣大的普通消費(fèi)者，F(xiàn)ILA針對(duì)中高端消費(fèi)者，NBA品牌主要針對(duì)籃球愛好者，兒童品牌針對(duì)兒童群體。幾個(gè)品牌互補(bǔ)，交叉覆蓋所有零售通道，以把握各高潛力市場(chǎng)的機(jī)遇。361°亦是如此，如先后推出361°童鞋、休閑時(shí)尚牌“Innofashion”，與ONE WAY合作進(jìn)軍戶外等。

為適應(yīng)目前國內(nèi)足球運(yùn)動(dòng)熱度上升的趨勢(shì)，安踏、361度均已宣布把足球產(chǎn)品作為未來發(fā)展的重點(diǎn)之一。在本屆鞋博會(huì)上，KELME(卡爾美)攜手中國前足球先生、中國男足國家隊(duì)助理教練李鐵驚艷亮相。早在去年6月，晉江遠(yuǎn)祥服裝織造有限公司斥巨資購買西班牙知名運(yùn)動(dòng)品牌卡爾美KELME，想借助西班牙厚重的足球文化沉淀開拓中國市場(chǎng)?？柮拦径麻L柯永祥表示，希望通過牽手“鐵子幫”、建設(shè)“足球青訓(xùn)基地”等切入中國足球產(chǎn)業(yè)，打造多元化的足球平臺(tái)，并引領(lǐng)中國足球文化的形成。

告別單打獨(dú)斗 產(chǎn)業(yè)鏈整體升級(jí)

信息化時(shí)代講究的是資源高效整合。這對(duì)制造業(yè)創(chuàng)新提出了更高要求，終端產(chǎn)品的創(chuàng)新已無法支撐整個(gè)行業(yè)的優(yōu)化升級(jí)。此時(shí)，上游供應(yīng)商企業(yè)的創(chuàng)新就顯得尤為重要。以安踏為代表的龍頭企業(yè)開始謀求上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套創(chuàng)新，并帶動(dòng)體育用品產(chǎn)業(yè)從“單打獨(dú)斗”進(jìn)入資源整合創(chuàng)新時(shí)代。

“過去我們做科研，都是一個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗，但是現(xiàn)在純靠企業(yè)自己做科研是不夠的，我們需要整合全球的資源，要做全價(jià)值鏈開發(fā)?！卑蔡EO丁世忠表示，安踏已經(jīng)有了一套完整的全價(jià)值鏈開發(fā)系統(tǒng)，這套系統(tǒng)需要安踏的所有供應(yīng)商配合開發(fā)。

“每一年，我們的創(chuàng)新產(chǎn)品在全價(jià)值鏈的布局中，都有KPI，即關(guān)鍵績效指標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。作為我的供應(yīng)商，如果你沒有創(chuàng)新開發(fā)，你未來就不是我的供應(yīng)商?！倍∈乐冶硎?。

龍頭企業(yè)的主動(dòng)求變帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈上游“革命”。為了在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)商開始主動(dòng)創(chuàng)新，研發(fā)出更有創(chuàng)新性、更有競(jìng)爭(zhēng)力的新材料。

“我們現(xiàn)在已研發(fā)出一種可降解的鞋底新材料，其采用木屑、廢棄的有機(jī)物等為原材料，不僅可以降低成本，還能為環(huán)保做貢獻(xiàn)。用這種新材料制作的鞋底已被adidas、reebok等國內(nèi)外一線品牌大量采用?！背刹瑯I(yè)有限公司董事、副總經(jīng)理莊輝煌表示，作為供應(yīng)商，能否根據(jù)客戶的需求創(chuàng)新產(chǎn)品非常重要。

隨著品牌企業(yè)的調(diào)整，上游供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)鏈也在行業(yè)陣痛中迎來大膽的嘗試，把觸角伸向市場(chǎng)終端的前沿。在產(chǎn)品上，他們及時(shí)捕捉互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化，讓產(chǎn)品更加自動(dòng)化和智能化。

在渠道上，更多的上游供應(yīng)商除了繼續(xù)傳統(tǒng)的營銷模式，拓展海外市場(chǎng)，與國際知名大牌合作外，還試水成品專賣店，力求與廠家建立點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直銷模式。瑞展鞋材有限公司董事長丁瑞展表示，鞋材企業(yè)進(jìn)入電商已經(jīng)成為趨勢(shì)，他們選擇發(fā)展電商，是建立在廠家的自身優(yōu)勢(shì)之上，嫻熟的工藝、匹配的研發(fā)能力、能夠支撐電商運(yùn)營的產(chǎn)品庫存都是必要保證。為了能夠讓客戶更加直觀地了解產(chǎn)品，更多的鞋材供應(yīng)商將開設(shè)實(shí)體店與之配合。

在龍頭帶動(dòng)下，體育產(chǎn)業(yè)上下游業(yè)績普遍好轉(zhuǎn)。安踏去年?duì)I業(yè)收入同比增長22.5%，經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)下歷史新高。在2015年4月份的全國新品訂貨會(huì)上，361°訂貨額也實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)以上增長。

經(jīng)歷寒冬后，體育用品市場(chǎng)邁入新的盈利軌道，開始謀劃“V”形反轉(zhuǎn)。